来源：科技talk

各行各业数字化转型的持续推进，企业正在加速拥抱云计算应用，在这一趋势下，MSP市场正在迅速崛起。来自Gartner的预测显示，到2023年，全球50%企业上公有云都会采用MSP。

作为一家在ICT产业深耕超过20年的企业，网宿科技也在积极拓展云MSP业务，并成立云原生及云服务（MSP）事业部，加大投入，为企业提供全栈、全生命周期解决方案，致力于帮助企业从云中获益。在此过程中，网宿科技与亚马逊云科技的合作也进一步深化。

对此，网宿科技股份有限公司副总裁李伯洋表示：“我们希望能够通过专业的技术和服务，成为连接亚马逊云科技和客户之间的纽带，让云计算真正的成为生产力。”借助亚马逊云科技的持续赋能，网宿科技已经积累起丰富的云服务能力，并连续三年云服务业务收入增长超过150%，云原生及解决方案的收入占比持续增大，云服务利润率实现稳步增长。

强强联合，开启云MSP新征程

在过去20多年间，网宿科技在ICT产业已经积累起深厚的技术和行业经验，面对全面上云时代的到来，云MSP在产业生态中的角色越发关键。网宿科技也希望通过全栈、全生命周期的云MSP服务，帮助客户最大限度提升云资源的利用率，极大降低成本，切实帮助企业实现云上价值最大化。

为了加速布局云MSP领域，网宿科技成立了专门的云原生及云服务（MSP）事业部，并持续深化与亚马逊云科技的合作。“不论是从技术、生态还是服务方面考量，我认为亚马逊云科技都具备领先的优势。”李伯洋强调。

据了解，网宿科技不仅打造出独立的产品研发团队、独立的商务、解决方案架构师及服务团队，还通过收购运维帮，完善产品线，为企业提供全栈、全生命周期的云MSP服务。

在此过程中，网宿科技超过一半的销售人员都通过了亚马逊云科技云从业者认证，其中，MSP事业部全部员工都拥有亚马逊云科技高级架构师认证和全部12项专家认证，并进行规律性的月度和季度培训和经验分享会。

与此同时，网宿科技坚持走“服务+软件”的亚马逊云科技合作伙伴路径，不仅与亚马逊云科技团队开发联合解决方案，推动Amazon Outposts 融合方案，还参与了亚马逊云科技等保安全屋解决方案的打造。

依托亚马逊云科技ISV全成长路径，网宿科技获得多元化的业务拓展渠道，包括专项MSP推广资源，以及在亚马逊云科技Marketplace（中国区及海外区）上架安全加速解决方案，触达中国及海外客户。

携手共进，全面释放云计算价值

云MSP领域是一个典型的多方合作共赢的生态系统，其中，云计算厂商负责提供产品和技术服务，而客户则提出自己对云服务的需求，云MSP厂商则结合客户应用需求，为之匹配合适的云计算服务，并协同各方实现云计算的落地应用。

在此过程中，云MSP厂商必须与云计算厂商紧密合作，才能更好地帮助企业解决上云、用云的问题，释放云计算的价值。因此，在网宿科技与亚马逊云科技的合作中，双方不仅仅是简单的合作伙伴关系，更是携手共进的同路人。李伯洋表示，亚马逊云科技可以给网宿科技提供以下几个层面的赋能和支持。

首先，在管理理念上，网宿科技管理层从亚马逊云科技学到了很多经营理念的方法论，以指导市场经营、服务客户。比如，亚马逊云科技经营文化：客户第一、创新与简化、坚持最高标准、节俭朴实等企业文化和理念，以及亚马逊“六页纸”开会方法、创新与发展的方法论等。

其次，在技术能力上，网宿科技结合亚马逊云科技的产品和技术，一方面打造了IT全生命周期服务能力，并构建起六大联合解决方案；另一方面也先后获得亚马逊云科技迁移、存储、数据分析和运维4项能力认证，以及Amazon EMR服务就绪认证，既培养出100+认证架构师及专家团队，也利用云从业者等培训实现了销售思路的转型。

第三，在行业拓展上，网宿科技利用亚马逊云科技覆盖全球的基础设施，业界领先的数据分析、物联网、人工智能与机器学习等服务，以及专门构建的制造、游戏、汽车等行业解决方案，已成功服务智能制造与制造、游戏与跨境电商、新能源与生命科学等多个行业客户，帮助他们通过云上创新加速数字化转型。

棒谷科技是一家大型B2C跨境出口电子商务综合体，在网宿科技和亚马逊云科技帮助下，棒谷科技制定了“三步上云”迁移优化计划并成功实施。通过业务迁移上云，棒谷科技节省IT基础资源支出30%以上，运算成本节省近70%，节省运维人力投入25%，使公司年收益提升13%。

欧洲某能源企业数字化转型中，借助网宿科技和亚马逊云科技提供的一站式解决方案，通过快速搭建大数据集群，节省30%构建时间成本及35%运维人力成本；通过云原生IoT服务加速业务创新，节省20%开发成本；输出20+部署及使用指南，减少业务团队50%学习成本；基于云上可靠性设计，业务可靠性提升2-3倍，IT基础资源故障率降低50%。

聚焦云MSP，迈向更广阔的市场

伴随着企业上云的加速，不论是专注于云服务的亚马逊云科技，还是聚焦在云MSP领域的网宿科技，都正在迎来全面发展的新时代。在这个过程中，亚马逊云科技与网宿科技的分工协作，也正在给企业带来更加高效的云计算应用机会。

李伯洋表示，接下来，网宿科技将充分利用在跨境网络加速、安全、边缘计算方面的产品优势，进一步深化与亚马逊云科技服务的融合，为企业打造更加完善的一体化融合解决方案，满足企业更深层次应用云计算的需要。

与此同时，网宿科技也将基于亚马逊云科技的云管平台，通过持续的研发投入，打造一体化的资源管理、监控告警、自动化、智能化运维平台，帮助企业更好的使用亚马逊云科技产品和服务。

在此基础上，网宿科技也将基于自身全球运营和研发体系，与亚马逊云科技在全球范围内展开深度合作，重点在海外布局MSP服务集群，在东南亚及欧美地区为更多出海企业提供一站式云服务。

在各行各业数字化转型全面进入“深水区”的今天，企业在云计算的应用上越来越多采用混合云模式，这种模式兼顾了私有云的安全性和公有云的计算资源和运作效率，能更大程度实现降本增效。据Gartner研究，2021年中国混合云采用率为42%，到2024年将达70%。

在这一趋势下，企业对云MSP的需求也将持续爆发，而网宿科技通过与亚马逊云科技的合作，不仅将帮助更多的企业加快上云步伐，也将为自身的业务发展开拓出新的更大的市场空间。